Margen y rotación: cómo calcular precios de reventa sin perder competitividad

No gana el que tiene más margen. Gana el que rota y logra recompras. El precio debe cubrir costos y permitirte reinvertir.

Costos que muchos olvidan (y se comen tu utilidad)

• Comisión de pasarela (ventas online).
• Empaque, etiquetas, material discreto.
• Despacho, reintentos y devoluciones.
• Garantías/servicio postventa.
• Publicidad (Ads) y contenido.
• Tiempo de atención (también cuesta).

Fórmula simple (para empezar hoy)

Precio = (Costo total) / (1 - margen objetivo)

Costo total = costo producto + logística promedio + comisiones promedio

Margen por categoría (regla práctica)

• Consumibles (lubricantes/cosmética): margen moderado, alta rotación.
• Juguetes: margen mayor, rotación media.
• Accesorios: margen variable, ideal para packs.

Descuentos que no destruyen tu negocio

• Descuento por pack (sube ticket sin bajar percepción de valor).
• Promo por volumen para mover inventario lento.
• Evita “2x1” si no tienes el costo controlado.